• 销售油漆该换一种新玩法:小区推广

    铺天盖地的油漆品牌广告,大街小巷随处可见;新品牌的涌入,直接加剧了整个涂料行业的竞争,而“酒香不怕巷子深”的年代也早已一去不复返。在这片危机四伏、充满血腥味的红海中,有的涂料经销商似乎还沉浸于过去的传统营销模式中,在被动地等待消费者的主动上门,最终结果不言而喻。 传统营销已过时 时至今日尚有不少的涂料经销商依然采用“老传统”、“老套路”的方法苦苦地经营着自己的店铺,每天起早贪黑,就是没有赚到多少个钱,也不见得有多少个客人上门。甚至在电话采访过程中,有的大吐苦水,向笔者倾诉现在的涂料市场大不如以前好做;有的抱怨厂家没有给予大力的广告支持,品牌知名度一直没有“引爆”。 我们暂且抛开厂家广告支持这个话题。其实,格局已经变了!传统的营销方式已经不适合这个时代了!在“酒香也怕巷子深”的现实中,即使好酒也需要经过包装和推广才能获得销路。我们的涂料经销商也不例外!不能再消极地等待客户上门,而要主动深入小区去做品牌做推广,要主动推销我们的产品才能获得最后一线生机。因为这是发展趋势,因为“以不应万变”的招数不再适合我们,我们唯有通过主动出击从而在激烈的竞争环境中实现逆袭,寻求生存。 再回到厂家广告支持这个要点。我们也深深地体会到,时下的消费者购买产品都是理性的,他们关心的无非就是:品牌、质量、价格和售后,把这些问题都解决好了,那一切都好说,相信大家都明白这个道理。而“价格”、“质量”、“售后”这三方面都是轻易可控的,但“品牌”就难说了。我们的经销商是否会想过,哪怕厂家短时间内给予了你大量的广告支持,在某段时间内可能会很奏效。过后呢?难道厂家还会无条件的支持?难道消费者还会长期的关注?笔者相信这是不现实的。 为了能彻底地解决这个问题,笔者认为涂料经销商需要主动学习和掌握新的营销方法把消费者套牢,而不再是使用“老套路”坐以待毙。具体怎么做?有新招! 销售油漆该换一种新玩法——小区推广 相信大家对小区推广并不陌生,所谓小区推广,简单概述:就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之,一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。但实际上又有多少涂料经销商能把它“玩”得淋漓尽致呢?其实可以归纳为以下几点: 1、抓住机遇:该经销商事前已多次到实地考察,了解到该楼盘有多户业主需要装修,充分掌握有用信息后,便精心策划了一个现场促销活动。 2、做足准备:在举办这次促销活动前,该经销商在人员安排、物料准备方面花了大量的心思和时间。 3、大胆地做。 简单说来,小区推广并不难,难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力,难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式,难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。

    2019-11-16

  • 涂料也怕冷!冬季涂料施工注意事项有哪些?

    装修离不开美缝剂这种产品,因为这种产品它起到的作用主要是填缝,所以不管你选择哪样的一种装修材料,都必须要留有缝隙,留缝隙不但好看,同时由于装修的时候选择的都是瓷砖,大理石,木地板,或者是其他的装修材料,都是单个组成的装修形式,所以必须要通过美缝剂填缝,才能更好的体现出美缝剂和其他装修材料完美的结合,让装修看上去更时尚,让装修更加的结实耐用。 美缝剂填缝的特点,美缝剂是一种特别好的高性能材

    2018-08-13

  • “水进油退”“绿色”涂料成热点

    国际著名涂企对于中国大陆及周边市场的渗透程度已经严重威胁本土企业的发展。 当前的涂料市场我们可以发现,虽然说国内的涂料行业已经获得了快速的发展,形成了一定的行业规模,但在国内的高端涂料市场中,国内的涂料品牌或企业确实少之又少,国内的高端涂料市场到现在还是被进口品牌所占据着大部分的市场份额。 其实,进口涂料大量进入高端装修市场,这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用,它们如管道一样,源源不断地将进口涂料输入到高端业主家中。因此,对于国内涂料企业而言,要想抢占高端涂料市场的市场份额,高端销售网络的建设就是必不可少的。而一个销售网络的建成并不是一朝一夕就可以完成的,而且一个成熟的销售网络,还需要企业自身的品牌和产品作为支撑。 目前,我国涂料行业正朝着环保性、经济性、高性能三大方向发展,大力发展低含量溶剂、水性化及无溶剂化、粉末、UV光固化涂料,对于涂料的环保化进程,人们谈的最多的是水性技术,但是对于高固含量涂料和UV/EB涂料科技的发展却少了些关注,有专家指出,水性技术在民用市场,特别是装饰涂料领域的优势是非常明显的。 中国目前环保涂料包括水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料、辐射固化涂料在内比例大幅提升,而同类产品在北美、西欧、日本等发达国家比例已占到80%左右,国内环保涂料发展前景可观。 “绿色”涂料主要有两类。一类是“健康”的涂料,如水性涂料、高固涂料和粉末涂料,此类涂料没有VOC(有机挥发性物质)或者VOC很少,对消费者的身体健康危害很小;另一类是节能的涂料,如建筑保温涂料,使用这类涂料可以达到节能的效果,随着消费者对涂料产品的健康与安全越来越重视以及节能减排相关政策的出台,中国“绿色”涂料市场预计将加速增长。 短板 互联网+的理念缺乏,尤其是全球一体化的形势下,国内各著名厂商亦在寻求互联网+的创新营销模式。 机会 1、同样,互联网+,与涂料巨头的合作可能引发一场涂料产业销售模式变革。 2、环保型涂料符合国际社会以及国内大趋势。 据了解,目前国内水性漆在技术上已有了很大突破,施工性能能与油漆媲美,甚至比油漆还胜一筹,水性涂料普及的条件已经成熟,在未来几年,水性漆大有全面代替油漆之势。

    2018-08-13

  • 2018新的强制性标准 涂料厂注意啦

    日前,工业和信息化部原材料工业司在京召开建材工业标准化工作会。会议强调,行业应重点推进三个领域的标准制修订工作:一是加快装饰装修材料强制性标准制修订,严格有毒有害物质、挥发性有机物限量要求,以严格的标准倒逼落后产能和产品退出;二是加快绿色建材标准制修订,满足绿色建筑、装配式建筑、海绵城市、地下管廊、美丽乡村建设等下游产业需要;三是加快新材料和专用装备标准制修订,完善新材料和专用装备产业标准体系,带动新材料产业提升。 会议强调,下一步,建材工业应着力开展的标准化工作主要有:一是积极推进强制性标准制修订工作,落实好强制性国家标准整合精简后续工作;二是按照建材工业“十三五”标准体系表,持续优化完善行业推荐性标准。同时,加快建材标准走出去,推进行业标准外文版工作,更好服务于国际产能合作。 装饰装修材料包括内墙涂料、木器涂料、木家具、壁纸等。记者注意到,针对装饰装修材料,我国于2002年1月1日起就实施了《室内装饰装修材料有毒有害物质限量》10项强制性国家标准,标准包括了《溶剂型木器涂料中有害物质限量》、《内墙涂料中有害物质限量》、《木家具中有害物质限量》等。 记者注发现,其中《室内装装修材料内墙涂料中有害物质限量》国家标准到目前只进行过1次修订,并于2008年10月1日正式实施。该标准与GB18582-2001版标准相比,作了4处调整。调整包括:限制物质在原标准“挥发性有机化合物(VOC)、游离甲醛、可溶性铅、可溶性镉、可溶性铬、可溶性汞”等6项基础上增加了“苯、甲苯、乙苯、二甲苯总和”项目,且限制较为严格;新标准对内墙涂料中有害物质含量作了更加严格的限制,水性墙面涂料VOC的含量由2001版的≤200g/L降低至≤120g/L,水性墙面腻子VOC的含量≤15g/kg。

    2018-08-13

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