• 销售油漆该换一种新玩法:小区推广

    铺天盖地的油漆品牌广告,大街小巷随处可见;新品牌的涌入,直接加剧了整个涂料行业的竞争,而“酒香不怕巷子深”的年代也早已一去不复返。在这片危机四伏、充满血腥味的红海中,有的涂料经销商似乎还沉浸于过去的传统营销模式中,在被动地等待消费者的主动上门,最终结果不言而喻。 传统营销已过时 时至今日尚有不少的涂料经销商依然采用“老传统”、“老套路”的方法苦苦地经营着自己的店铺,每天起早贪黑,就是没有赚到多少个钱,也不见得有多少个客人上门。甚至在电话采访过程中,有的大吐苦水,向笔者倾诉现在的涂料市场大不如以前好做;有的抱怨厂家没有给予大力的广告支持,品牌知名度一直没有“引爆”。 我们暂且抛开厂家广告支持这个话题。其实,格局已经变了!传统的营销方式已经不适合这个时代了!在“酒香也怕巷子深”的现实中,即使好酒也需要经过包装和推广才能获得销路。我们的涂料经销商也不例外!不能再消极地等待客户上门,而要主动深入小区去做品牌做推广,要主动推销我们的产品才能获得最后一线生机。因为这是发展趋势,因为“以不应万变”的招数不再适合我们,我们唯有通过主动出击从而在激烈的竞争环境中实现逆袭,寻求生存。 再回到厂家广告支持这个要点。我们也深深地体会到,时下的消费者购买产品都是理性的,他们关心的无非就是:品牌、质量、价格和售后,把这些问题都解决好了,那一切都好说,相信大家都明白这个道理。而“价格”、“质量”、“售后”这三方面都是轻易可控的,但“品牌”就难说了。我们的经销商是否会想过,哪怕厂家短时间内给予了你大量的广告支持,在某段时间内可能会很奏效。过后呢?难道厂家还会无条件的支持?难道消费者还会长期的关注?笔者相信这是不现实的。 为了能彻底地解决这个问题,笔者认为涂料经销商需要主动学习和掌握新的营销方法把消费者套牢,而不再是使用“老套路”坐以待毙。具体怎么做?有新招! 销售油漆该换一种新玩法——小区推广 相信大家对小区推广并不陌生,所谓小区推广,简单概述:就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之,一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。但实际上又有多少涂料经销商能把它“玩”得淋漓尽致呢?其实可以归纳为以下几点: 1、抓住机遇:该经销商事前已多次到实地考察,了解到该楼盘有多户业主需要装修,充分掌握有用信息后,便精心策划了一个现场促销活动。 2、做足准备:在举办这次促销活动前,该经销商在人员安排、物料准备方面花了大量的心思和时间。 3、大胆地做。 简单说来,小区推广并不难,难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力,难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式,难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。

    2019-11-16 14

  • 涂料也怕冷!冬季涂料施工注意事项有哪些?

    装修离不开美缝剂这种产品,因为这种产品它起到的作用主要是填缝,所以不管你选择哪样的一种装修材料,都必须要留有缝隙,留缝隙不但好看,同时由于装修的时候选择的都是瓷砖,大理石,木地板,或者是其他的装修材料,都是单个组成的装修形式,所以必须要通过美缝剂填缝,才能更好的体现出美缝剂和其他装修材料完美的结合,让装修看上去更时尚,让装修更加的结实耐用。 美缝剂填缝的特点,美缝剂是一种特别好的高性能材

    2018-08-13 8

  • “水进油退”“绿色”涂料成热点

    国际著名涂企对于中国大陆及周边市场的渗透程度已经严重威胁本土企业的发展。 当前的涂料市场我们可以发现,虽然说国内的涂料行业已经获得了快速的发展,形成了一定的行业规模,但在国内的高端涂料市场中,国内的涂料品牌或企业确实少之又少,国内的高端涂料市场到现在还是被进口品牌所占据着大部分的市场份额。 其实,进口涂料大量进入高端装修市场,这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用,它们如管道一样,源源不断地将进口涂料输入到高端业主家中。因此,对于国内涂料企业而言,要想抢占高端涂料市场的市场份额,高端销售网络的建设就是必不可少的。而一个销售网络的建成并不是一朝一夕就可以完成的,而且一个成熟的销售网络,还需要企业自身的品牌和产品作为支撑。 目前,我国涂料行业正朝着环保性、经济性、高性能三大方向发展,大力发展低含量溶剂、水性化及无溶剂化、粉末、UV光固化涂料,对于涂料的环保化进程,人们谈的最多的是水性技术,但是对于高固含量涂料和UV/EB涂料科技的发展却少了些关注,有专家指出,水性技术在民用市场,特别是装饰涂料领域的优势是非常明显的。 中国目前环保涂料包括水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料、辐射固化涂料在内比例大幅提升,而同类产品在北美、西欧、日本等发达国家比例已占到80%左右,国内环保涂料发展前景可观。 “绿色”涂料主要有两类。一类是“健康”的涂料,如水性涂料、高固涂料和粉末涂料,此类涂料没有VOC(有机挥发性物质)或者VOC很少,对消费者的身体健康危害很小;另一类是节能的涂料,如建筑保温涂料,使用这类涂料可以达到节能的效果,随着消费者对涂料产品的健康与安全越来越重视以及节能减排相关政策的出台,中国“绿色”涂料市场预计将加速增长。 短板 互联网+的理念缺乏,尤其是全球一体化的形势下,国内各著名厂商亦在寻求互联网+的创新营销模式。 机会 1、同样,互联网+,与涂料巨头的合作可能引发一场涂料产业销售模式变革。 2、环保型涂料符合国际社会以及国内大趋势。 据了解,目前国内水性漆在技术上已有了很大突破,施工性能能与油漆媲美,甚至比油漆还胜一筹,水性涂料普及的条件已经成熟,在未来几年,水性漆大有全面代替油漆之势。

    2018-08-13 8

  • 2018新的强制性标准 涂料厂注意啦

    日前,工业和信息化部原材料工业司在京召开建材工业标准化工作会。会议强调,行业应重点推进三个领域的标准制修订工作:一是加快装饰装修材料强制性标准制修订,严格有毒有害物质、挥发性有机物限量要求,以严格的标准倒逼落后产能和产品退出;二是加快绿色建材标准制修订,满足绿色建筑、装配式建筑、海绵城市、地下管廊、美丽乡村建设等下游产业需要;三是加快新材料和专用装备标准制修订,完善新材料和专用装备产业标准体系,带动新材料产业提升。 会议强调,下一步,建材工业应着力开展的标准化工作主要有:一是积极推进强制性标准制修订工作,落实好强制性国家标准整合精简后续工作;二是按照建材工业“十三五”标准体系表,持续优化完善行业推荐性标准。同时,加快建材标准走出去,推进行业标准外文版工作,更好服务于国际产能合作。 装饰装修材料包括内墙涂料、木器涂料、木家具、壁纸等。记者注意到,针对装饰装修材料,我国于2002年1月1日起就实施了《室内装饰装修材料有毒有害物质限量》10项强制性国家标准,标准包括了《溶剂型木器涂料中有害物质限量》、《内墙涂料中有害物质限量》、《木家具中有害物质限量》等。 记者注发现,其中《室内装装修材料内墙涂料中有害物质限量》国家标准到目前只进行过1次修订,并于2008年10月1日正式实施。该标准与GB18582-2001版标准相比,作了4处调整。调整包括:限制物质在原标准“挥发性有机化合物(VOC)、游离甲醛、可溶性铅、可溶性镉、可溶性铬、可溶性汞”等6项基础上增加了“苯、甲苯、乙苯、二甲苯总和”项目,且限制较为严格;新标准对内墙涂料中有害物质含量作了更加严格的限制,水性墙面涂料VOC的含量由2001版的≤200g/L降低至≤120g/L,水性墙面腻子VOC的含量≤15g/kg。

    2018-08-13 15

  • 家装刷漆常见的十大问题以及解决方案

    1.漆面出现裂痕 病因:墙面出现细小裂痕的原因有好多,可能是墙面漆的质量不过关;可能面漆和底漆不配套,膨胀系数不一样;可能是腻子层还没干透就开始刷漆,造成膨胀系数不一样。 药方:这种情况多半要用化学除漆剂或热风喷枪将漆除去后,再重新上漆。若断裂范围不大,这时可用砂磨块或干湿两用砂纸沾水,磨去断裂的油漆,在表面打磨光滑之后,抹上腻子,刷上底漆,并重新上漆。 2.油漆起泡 病因:可能漆层底下或背后有潮气渗入,经太阳一晒,水分蒸发成蒸汽,就会把漆皮顶起成泡;可能是木纹开裂,内有少量空气,经太阳一晒,空气膨胀,漆皮就鼓起了。 药方:首先将泡刺破,如有水冒出,用热风喷枪除去起跑的油漆,让木料自然干燥,然后刷上底漆,最后再在整个修补面上重新上漆;若泡中无水,就先刮掉起泡的漆皮,再用树脂填料填平裂纹,重新上漆,或不用填料,在刮去漆皮后直接涂上微孔漆。 3.油漆脱落 病因:可能是表面过于光滑的缘故,若原涂料是有光漆或者是粉质的(加未经处理的色浆涂料),新上的油漆在表面就粘不牢。或可能是木料腐朽或金属有锈斑,也有因油漆质量不好而剥落的。 药方:小面积的油漆剥落,可用细纱纸打磨,然后抹上腻子,刷上底漆,再重新上漆。大面积的脱落必须把漆全部剥去,重新涂刷。 4.发霉变色 病因:这种问题多发生在潮湿的油漆表面,如水汽凝结在玻璃和金属表面时常会产生棕黑色的污斑。 药方:此时可用杀菌剂,照说明书的指示处理发霉的部位,待霉菌杀死后,将表面清洗干净,然后再重新上漆。 5.污斑 病因:油漆表面产生污斑的原因很多。例如:乳胶漆中的水分溶化墙上的物质而锈出漆面,用钢丝绒擦过的墙面会产生锈斑。墙内暗管渗漏出现污斑等。 药方为防止污斑,,可先刷一层含铝粉的底漆,若已出现污斑,可先除去污斑处乳胶漆,刷层含铝粉的底漆后,再重新上漆。 6.失去光泽 病因:原因是未上底漆,或底漆及内层漆未干就直接上有光漆,结果有光漆被木料吸收而失去光泽。有光漆的不好也是一个原因。要特别注意的是,在气温很低的环境下涂漆,漆膜干后,也可能失去光泽。 药方:用干湿两用砂纸把旧漆磨掉,刷去打磨的灰尘,用干净湿布把表面擦净,待干透后,再重新刷上面漆。 7.油漆流淌 病因:油漆一次刷得太厚,即会造成流淌。 药方:可趁漆尚未干,用刷子把漆刷开。若漆已开始变干,则要待其干透,用细纱纸把漆面打磨平滑,将表面刷干净,再用湿布擦净,然后重新上外层漆注意不要刷得太厚。 8.漆面毛糙 病因:新上漆的表面毛糙,通常是所用的漆刷不干净或受周围环境污染之故。也有可能是油漆中混有漆皮,在使用前未经沉淀或过滤,或油漆未干时沾上了灰尘。 药方:为防止发生上述问题,必须采用干净的漆刷和漆桶。旧漆使用前一定要用油漆滤纸或干净的尼龙丝袜过滤。另外漆好的表面在油漆未干时要用罩子或硬纸板遮住,以防沾上灰尘。如果漆面毛糙,待其干透后,用干湿两用砂纸打磨光滑、擦净后,再重新刷上油漆。要特别注意漆刷必须是干净的。 9.漆面起皱 病因:通常是因第一遍漆未干即刷第二遍所引起的。这时下层漆中的溶剂会影响上层漆膜,使其起皱。 药方:此情况可用化学除汞剂或加热法除去起皱的漆膜,重新上漆。记住,一定要等第一遍漆干透后,才可上第二遍。 10.油漆未干 病因:室内通风不好或温度太低,油漆就干得慢。 药方:这时可以打开所有门窗促进通风,或在室内放一加热器增加室温。如仍不能解决问题,可能是上漆的表面油腻。此时可用化学除漆剂或加热除去油漆,彻底把表面擦净后重新上漆。

    2018-08-13 20

  • 多彩水包水涂料与干挂石材的区别

    水包水多彩涂料,也称仿石涂料(仿花岗岩涂料),源于墙面装饰干挂石材(如花岗石、天然石干挂石材等)。干挂石材由于具有豪华、稳重、端庄、艺术的装饰效果,而被很多设计师及其高档建筑物采用。但干挂石材有其弱点存在: 1.干挂石材自重大,干挂不牢的话,有掉落下来的危险,这是最致命的。(好饰家化工的多彩花岗岩漆替代干挂石材,以减轻其自重,又具同样的花岗岩装饰效果。) 2、干挂石材增加了墙体重量,对整体的建筑结构力学因素是有影响的。 3、有些干挂石材也掉色,掉色发白后很难翻新,除非更换,这样增加了业主的经济负担。 4、干挂石材之间的接缝并不能达到完美,以致墙外界的雨水仍有向墙内渗透发霉的现象,这样,干挂石材达到了装饰效果,但对墙体的保护效果仍不理想。 5、干挂石材造价显然过高,高级的花岗岩干挂石材每平方在1000元以上,相对质量较次的国产干挂石材也要三、五百元每个平方,这也给业主增加了经济负担,以致有很多建筑不得不放弃干挂石材装饰。 6、干挂石材颜色不会一致。色差很严重。 水包水多彩涂料的优点是相对于干挂石材而言的,简言之,有以下几点: 1、水包水多彩涂料属自重很轻,施工简单。 2、水包水多彩涂料翻新容易,费用较低。 3、水包水多彩涂料有抗碱底漆、有色底漆、面点和罩面漆,既有装饰效果,又保护了墙体不碳化,不渗水。 4、水包水多彩涂料喷涂随意,能造出各种干挂石材不能轻易制造的造型及符合任何基层状况的墙面。 5、水包水多彩涂料造价经济,是干挂石材望尘莫及的,大大减低了成本。 6、水包水多彩涂料耐候性优异,色彩可保十年以上。

    2018-08-10 12

  • 硅酮密封胶施工注意事项

    单组份硅酮密封胶,湿气固化。使用时可要注意以下5点不宜:1,不宜用于渗出油脂、增塑剂或其它溶剂的建材表面;2,不宜用于结霜或潮湿的表面、密不透风或长期浸水场合;3,不宜用于油漆表面,可能会因漆膜龟裂或剥落而造成密封失败;4,不宜用于会直接接触食品的表面或易遭到机械磨损的地方;5,不宜于中午或建材表面温度低于4℃或高于40℃时施工;

    2018-08-10 7

  • 厨卫返潮渗漏怎么办?

    注重生活品味与细节的您,如果发现精心装饰的厨卫出现渗漏返潮,将多么心烦意乱,别着急,让我为您简单介绍下厨卫返潮渗漏的原因、施工技巧和注意事项。 原因分析: 使用劣质防水材料,多为三无厂家生,质量无保障。  防水施工工人经验不足,缺乏防水专业知识。  墙角管根处未加强处理,门口向外防水层延伸尺寸不够,防水层施工薄厚不一。 

    2018-08-10 8

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